#74 Chương 74: Chốt

Chỉ có thể nói Triệu lão bản không hổ là nhân tài từng dính vào đa cấp, khả năng cưỡng lại cám dỗ mạnh hơn người thường rất nhiều.

Vừa nghe nói phải đánh đổi là trong đầu gã lập tức nảy sinh ý định chùn bước.

Trong quán gà om vắng vẻ, để ý thấy sự thay đổi trên nét mặt Triệu lão bản, Tần Thủ hơi bất ngờ nhưng không hề nao núng.

Hắn bưng ly trà đã nguội lên nhấp nhẹ một ngụm, thản nhiên hỏi ngược lại: "Triệu lão bản, anh nghĩ trên đời này có bữa trưa nào miễn phí sao?"

"Ờ..."

Triệu lão bản ngẩn người, cười trừ.

Sao gã lại quên mất cái đạo lý "miễn phí mới là thứ đắt nhất" cơ chứ, xem ra rời khỏi ổ đa cấp lâu quá nên chẳng còn nhớ bài học xương máu nữa rồi.

"Vậy Tần thiếu có điều kiện gì?"

"Rất đơn giản, chỉ có ba yêu cầu. Một là giá cả và chất lượng phải giống hệt như ăn tại quán, hai là tốc độ lên món phải nhanh và ổn định, ba là nền tảng sẽ thu 10% hoa hồng."

Tần Thủ giơ ba ngón tay lên, mỗi yêu cầu đưa ra đều nằm trong phạm vi hợp lý, hoàn toàn không có ý định lừa lọc gì.

Hết cách rồi, thời gian đầu Meituan hay Ele.me muốn giành địa bàn đều phải chịu lỗ để lôi kéo chủ quán và người dùng.

Nếu hắn thu phí quá cao, đến lúc "quân đoàn áo vàng" Ele.me tràn tới, mấy chủ quán này đảm bảo sẽ xách dép chạy sạch.

May mà giai đoạn đầu nền tảng giao đồ ăn chỉ hoạt động trong khuôn viên trường, phạm vi quảng bá tập trung, lại còn tận dụng được lượng lớn sinh viên làm thêm giá rẻ.

Chỉ cần lượng người dùng đạt tới một quy mô nhất định, việc hòa vốn sẽ không khó, thậm chí còn kiếm thêm được chút đỉnh.

Triệu lão bản châm điếu thuốc, cúi đầu chìm vào suy nghĩ.

Hai điều đầu gã chẳng có ý kiến gì, duy chỉ có điều thứ ba là hơi phân vân.

Thành thật mà nói, 10% hoa hồng cũng chẳng khác gì mức chiết khấu đặt suất ăn tập thể trước đây, lại còn không cần tự mình quảng cáo hay đi giao hàng, tính ra là hời to rồi.

Vấn đề là, liệu lượng đơn hàng có thực sự tăng lên được không?

Tần Thủ rất hiểu mối lo này, hắn định bưng ly trà lên nói tiếp thì phát hiện Khương Thanh Ly đã âm thầm rót đầy nước từ lúc nào.

Hắn mỉm cười với cô một cái rồi mới lên tiếng: "Tôi sẵn sàng ký thỏa thuận đánh cược với Triệu lão bản, nếu một tháng không đạt đủ 200 đơn, tôi sẽ không lấy một xu!"

"Hả?"

Mắt Triệu lão bản lại sáng rực lên, một tháng hai trăm đơn coi như miễn cưỡng đạt tiêu chuẩn giảm giá 10%, chưa kể còn cái "bánh vẽ" tăng trưởng gấp vài lần, thậm chí vài chục lần trong tương lai.

Mối làm ăn này xem ra triển được đấy!

"Tần thiếu đã sảng khoái như vậy thì lão Triệu tôi cũng không dông dài nữa, tôi đồng ý tham gia!"

"Tốt, vậy ngày mai tôi sẽ đến tìm anh Triệu ký hợp đồng."

Tần Thủ bắt tay Triệu lão bản, trên mặt không giấu nổi nụ cười.

Cuối cùng cũng có được khởi đầu thuận lợi, không tồi!

Còn về việc một tháng có kiếm nổi hai trăm đơn hay không, Tần Thủ hoàn toàn tự tin.

Tháng Chín đúng vào đợt học quân sự của sinh viên năm nhất, vừa mệt vừa đói lại còn phải mò ra nhà ăn xếp hàng chen chúc, nghĩ thôi đã thấy cực hình.

Đúng lúc này, nếu có dịch vụ giao đồ ăn tận ký túc xá mà lại không mất thêm phí đóng gói hay phí vận chuyển, thử hỏi mấy ai cưỡng lại nổi cám dỗ này?

"Đúng rồi, tốt nhất là Triệu lão bản nên miễn phí đóng gói luôn, như vậy mới thu hút khách hiệu quả hơn."

"... Được!"

Nhìn bộ dạng cười híp mắt của Tần Thủ, Triệu lão bản thầm mắng trong lòng, đúng là không hổ danh thiếu gia nhà giàu, thủ đoạn kinh doanh thật sự quá lão luyện.

Chuyện hợp tác đã bàn tới mức này rồi, gã làm sao mà từ chối cho nổi.

"Vậy thì hợp tác vui vẻ nhé!"

Tâm trạng Tần Thủ càng thêm phơi phới, hắn gọi "bức phông nền" Khương Thanh Ly cùng bước ra khỏi cửa quán.

Đừng có coi thường bức phông nền này nhé.Nếu không mượn khí chất quý phái của đại tiểu thư đây để đóng giả làm thiếu gia nhà giàu, e là muốn thuyết phục ông chủ Triệu cũng chẳng dễ dàng gì.

Lúc này, trời bên ngoài đã tối hẳn, ánh đèn rực rỡ thi nhau thắp sáng.

Tần Thủ quyết định thừa thắng xông lên, đi thuyết phục thêm vài cửa hàng nữa. Hắn quay sang Khương Thanh Ly - người nãy giờ vẫn đứng yên lặng như bước ra từ trong tranh, lên tiếng:

"Bạn học Khương này, tôi còn phải đi bàn hợp tác tiếp, cậu..."

Lời còn chưa dứt, Khương Thanh Ly đã lại chìa ra một tờ năm mươi tệ.

"Tôi muốn đi cùng."

"Được luôn, không thành vấn đề!"

Tần Thủ làm gì có lý do để từ chối, vừa mượn được oai hùm lại vừa kiếm được tiền, bạn học Khương đúng là thiên thần xinh đẹp tốt bụng mà!

Kiếp trước đứa nào dám đồn đại tiểu thư là "bậc thầy chăn cún", bước ra đây xem nào!

Đáng tiếc là vận may sau đó không được tốt cho lắm, liên tiếp hai quán đều từ chối thẳng thừng.

Thấy trời càng lúc càng muộn, Tần Thủ xốc lại tinh thần, bước vào quán cuối cùng - Sủi cảo Chu Ký.

Sủi cảo Chu Ký là một quán lâu đời, buôn bán không quá bùng nổ nhưng cũng chẳng ế ẩm, danh tiếng nhiều năm qua rất ổn định, đúng là đối tượng thích hợp để lôi kéo.

Có kinh nghiệm từ ba lần trước, tài ăn nói của Tần Thủ càng thêm trơn tru, lại có Khương Thanh Ly tựa như công chúa đứng cạnh rót trà châm nước, làm ông chủ Chu ngẩn ngơ cả người, bị dắt mũi lúc nào không hay.

"Tần thiếu gia, tôi cũng khá hứng thú với việc tham gia nền tảng của cậu, có điều 10% phí vận hành liệu có hơi cao không? Tôi nghe anh bạn ở Ma Đô bảo bên đó thu cao nhất cũng chỉ 8%..."

Hóa ra cũng là người nắm rõ giá cả thị trường.

Tần Thủ không hề nao núng, thản nhiên đón lấy ly trà từ tay Khương Thanh Ly, điềm tĩnh đáp: "Vậy chắc ông chủ Chu cũng biết rõ, sở dĩ bên đó thu phí thấp là vì chủ quán phải tự giao hàng.

Còn chúng tôi thì khác, công ty tự thành lập đội ngũ shipper riêng, vừa chuyên nghiệp, hiệu quả lại an toàn, giải quyết triệt để nỗi lo hậu phương cho các ông chủ."

Lời này hoàn toàn là sự thật, Ele.me cũng chỉ tự xây dựng đội ngũ giao hàng ở giai đoạn đầu.

Về sau, để nhanh chóng giành thị phần và giảm tiền hoa hồng nhằm tăng sức hút, họ đã dần từ bỏ mô hình tự vận hành.

Phải đến tận năm sau, khi nguồn vốn dồi dào cộng thêm áp lực cạnh tranh gay gắt, tất cả các nền tảng giao đồ ăn mới bắt đầu dồn lực đầu tư vào mảng này.

Đây chính là lợi thế của Tần Thủ.

Xây dựng trước một đội ngũ shipper chuyên nghiệp đồng nghĩa với việc sở hữu một thành trì vững chắc cho riêng mình, từ đó gia tăng đáng kể sự tự tin khi đối đầu với Meituan hay Ele.me.

Dĩ nhiên cũng có mặt trái, đó là chi phí đầu tư sẽ tăng lên, tốc độ mở rộng cũng theo đó mà chậm lại.

Tần Thủ lại nghĩ rất thoáng về chuyện này, bởi vì không thoáng thì cũng chẳng còn cách nào khác.

Ele.me và Meituan không lâu nữa sẽ càn quét tới, nếu hắn không có vũ khí của riêng mình thì sẽ dễ dàng bị đè bẹp thành bã.

Ông chủ Chu gật gù, cảm thấy lý do Tần Thủ đưa ra quả thực rất thuyết phục, nhưng trong lòng vẫn có chút tiếc rẻ khi phải chia đi 10% lợi nhuận.

Đến lúc nghe nói còn phải miễn phí đóng gói, ông ta lại càng không tình nguyện.

Đừng coi thường hộp đóng gói chỉ đáng một hai hào, tích tiểu thành đại thì đó cũng chẳng phải số tiền nhỏ đâu.

"Tần thiếu gia, chắc tôi phải suy nghĩ thêm đã..."

"Được thôi, chúng ta cứ lưu phương thức liên lạc trước đã, khi nào ông chủ Chu suy nghĩ kỹ thì cứ tìm tôi bất cứ lúc nào."

Mua bán không thành thì tình nghĩa vẫn còn, Tần Thủ cũng không nói nhiều, cùng Khương Thanh Ly chào tạm biệt rồi rời đi.

Lúc này đã hơn chín rưỡi tối, dòng người trên phố vẫn không hề vãn bớt, không khí vô cùng náo nhiệt.

Ánh đèn mờ ảo chiếu lên người Khương Thanh Ly thanh lãnh và xa cách, khiến cô trông như không cùng thuộc về một thế giới với người qua đường xung quanh, đẹp đẽ mà lại hư ảo.

Nghĩ tới việc hôm nay đã kiếm được mấy trăm tệ từ chỗ Khương Thanh Ly, lại còn mượn danh nghĩa của cô để chốt thành công một mối làm ăn, Tần Thủ ngẫm nghĩ một chút rồi ghé mua một túi đồ ăn vặt và trái cây đưa sang cho cô."Cảm ơn bạn học Khương tối nay đã đi cùng tôi. Chút lòng thành, cô cầm lấy nhé, nếu ăn không hết thì chia cho bạn cùng phòng..."

Qua lần tiếp xúc tối nay, Tần Thủ coi như đã hiểu thêm phần nào về Khương Thanh Ly.

Cô gái này chẳng hề ngang ngược vô lý như trong ký ức kiếp trước của hắn, chỉ là ít nói lại thích lấy tiền đè người, thành ra rất dễ gây hiểu lầm.

Nếu đổi từ cho tiền sang tặng quà, chắc sẽ giúp mối quan hệ giữa cô và bạn cùng phòng dịu đi đôi chút.

Còn sâu hơn nữa thì Tần Thủ cũng chẳng buồn can thiệp. Không thân không thích, hắn chẳng có lý do cũng chẳng rảnh rỗi đâu mà đi dạy đời người khác.

Dành thời gian đó đi chốt thêm vài cửa hàng chẳng phải ngon hơn sao?

Khương Thanh Ly "ờ" một tiếng rồi nhận lấy túi đồ, sau đó lại rút từ trong ví ra tờ 100 tệ.

"Ngày mai tôi vẫn muốn cậu dẫn đi chơi."

"... Được luôn."